Messbarkeit ist der Schlüssel zu mehr Absatz
Als Performance-Marketing bezeichnet man alle Marketinginstrumente digitaler Medien, die auf eine direkt messbare Aktion des Nutzers abzielen (Quelle: BVDW e.V.).
Werden Produkte oder Dienstleistungen per Anzeige oder Textlink beworben, stellt bereits das Klicken hierauf eine messbare Erfolgsgröße dar. Dieses detailliert messbare Nutzerverhalten und die so ableitbare erfolgsabhängige Bezahlung der Werbeleistung macht Performance-Marketing so attraktiv.
Performance-Marketing verfolgt den Effizienz-Gedanken: Im Mittelpunkt steht nicht der Aufbau einer Marke bzw. Markenidentität durch Erzeugung von Bekanntheit oder Vertrauen und Sympathie, sondern der Abverkauf von Produkten. Insofern ist auch das Abrechnungsmodell gegenüber dem Werbeträger ausschließlich erfolgsabhängig.
Nur gelieferte Klicks (Cost per Click - CPC), Interessentenadressen (Cost per Lead - CPL) oder Vertragsabschlüsse (Cost per Order - CPO) werden vom Kunden bezahlt. Der Vorteil: Der Kunde behält die volle Kostenkontrolle und verlagert das Risiko auf den Werbeträger.
